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보여주고 싶은 것 vs 보고 싶은 것

by NIN posted Aug 22, 2017 Views 5 Replies 0
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온라인 비즈니스,

온라인 커뮤니티,

온라인 등등

 

대상 고객이 누구인가?

 

대상 고객이 보고싶어하는 컨텐츠를 제공하고 있는가 ?

아니면 보여주고 싶은 컨텐츠를 제공하고 있는가?

 

쉽게 말해,

 

장사하는 사람에게

- 팔고싶은 물건 vs 팔리는 물건

 

음식점을 하는 사람에게

- 팔고싶은 음식 vs 팔리는 음식 

 

어른이 아이에게

- 들려주고 싶은것 vs 듣고 싶은것

 

등등 

 

비즈니스 오너들은 본인의 비즈니스에 대해 위의 차이를 잘 알고 있다고 생각한다.

 

스스로의 비즈니스에 대해 잘 알고 있다는 생각에서 비롯된 컨텐츠들이 사실 성공할 확률이 아주 작지만

본인의 의사결정은 다른이와는 다르다는 자신감으로 인해 비즈니스 오너 또는 의사결정자에게

이 논리가 쉬울것 같지만 벗어나기 가장 힘든 올가미중 하나 이다.

 

그래서,

 

빛나게 성공한 비즈니스가 일반적인 비즈니스들에 비해 적은 이유중 하나일 수 있다.

 

팔리는 물건을 잘 고르는 안목,

팔리는 음식을 잘 만드는 경험,

듣고싶은말을 잘 해주는 부모.

 

즉,

 

상대방의 입장에서 생각하기를 잘 하는 기술이 핵심성공요소중 하나.

 


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